Sprzedaż nieruchomości to wyjątkowe wyzwanie, ale odpowiednie przygotowanie może uczynić ten proces zdecydowanie bardziej efektywnym i satysfakcjonującym.

Dlatego tak istotne jest poświęcenie czasu na staranne przygotowanie nieruchomości przed wejściem na rynek. Jakie korzyści to niesie?

---

 

1. Zwiększenie atrakcyjności dla potencjalnych Kupców: Potencjalni nabywcy zwracają uwagę nie tylko na samą nieruchomość, ale również na jej stan i estetykę. Odgracenie i posprzątanie przestrzeni sprawia, że dom czy mieszkanie prezentują się znacznie atrakcyjniej, co może przyciągnąć więcej zainteresowanych.
2. Szybsza Sprzedaż: Czysta i zadbana nieruchomość zwykle przyciąga uwagę szybciej niż ta, która wymaga remontu czy gruntownego porządkowania. Szybsza sprzedaż oznacza mniej stresu i większą elastyczność w planowaniu kolejnych kroków, takich jak znalezienie nowego miejsca zamieszkania.
3. Uniknięcie opóźnień z powodu problemów prawnych: Weryfikacja dokumentów i kwestii prawnych to kluczowy krok, który pomaga uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek w trakcie procesu transakcyjnego. Regularne sprawdzanie dokumentacji może uchronić przed opóźnieniami wynikającymi z problemów prawnych, co ma kluczowe znaczenie dla płynnego przebiegu transakcji.
4. Zwiększenie wartości nieruchomości: Zadbana nieruchomość zawsze zyskuje na wartości rynkowej. Inwestycja w odgracenie, malowanie czy drobne naprawy może przekładać się na atrakcyjniejszą cenę, co korzystnie wpływa na budżet sprzedającego.
5. Zminimalizowanie negocjacji ceny: Solidne przygotowanie nieruchomości zmniejsza pole do negocjacji cenowej. Kupujący zazwyczaj mają mniejsze podstawy do żądania obniżki ceny, gdy widzą, że nieruchomość jest w doskonałym stanie.
6. Zwiększenie płynności transakcji: Sprawnie przygotowana nieruchomość, zweryfikowane dokumenty i uregulowane kwestie prawne sprawiają, że cały proces transakcyjny przebiega płynniej. To z kolei przekłada się na szybsze podpisanie umowy i przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży to kluczowy krok, który ma ogromny wpływ na przebieg całej transakcji. Inwestycja w ten proces może się zwrócić wielokrotnie, przyczyniając się do sprawnego, satysfakcjonującego i zyskownego zakończenia sprzedaży. Zadbaj o swoją nieruchomość i ciesz się udaną transakcją!

---

Jak widzisz powyżej, przygotowanie nieruchomości przed wystawieniem jej na rynek niesie za sobą wiele korzyści. Z mojego doświadczenia wynika, że jest to jeden z najważniejszych punktów, a jednocześnie najbardziej pomijanych przez sprzedających - zarówno przez prywatne osoby, jak i pośredników.

Dlaczego tak jest? Powodów jest kilka, sprawdź czy przypadkiem i ty nie wyznajesz jednego z nich:

1. Przeświadczenie, że klienci kupujący kupują ściany i układ pomieszczeń, a to nie jest prawda - kupują styl życia, którego częścią będzie oferowana nieruchomość,
2. Często też słyszę takie zdania jak: "przecież tu się jeszcze mieszka, kupujący muszą to zrozumieć". Może i się jeszcze mieszka i w większości przypadków kupujacy deklarują, że to rozumieją, ale decyzję o zakupie najczęściej podejmują emocjami i ogólnym odbiorem, a tutaj już ten logiczny argument nie ma zastosowania. Często powtarzam moim klientom, że nieruchomość wystawiana na sprzedaż zyskuje status "do sprzedaży" i choć łączy jeszcze rolę mieszkalną, to jednak statusem nadrzędnym jest sprzedaż i potrzebujemy zachować pewną równowagę w tym zakresie.
3. Obawa przed kosztami.
4. Brak wiedzy za co się zabrać i od czego zacząć.
5. Pośpiech - błędne przekonanie, że szybszą sprzedaż gwarantuje szybkie wystawienie oferty na portale. Rzeczywistość wygląda jednak inaczej - szybciej sprzedadzą się oferty, którym poświęcono czas na przygotowania do sprzedaży.
6. Pośrednicy często pomijają ten etap ze względu na formę współpracy ze sprzedającym (umowa otwarta), która nie zapewnia klientowi profesjonalnej obsługi. Ale też bardzo często jest to również przywiązywanie małej wagi do jakości pracy, pośpiech, czy obawa przed przekonywaniem klienta do czegoś czego klient nie rozumie.
7. Pewność, że: "w moich dokumentach wszystko jest ok". Nie zliczę sytuacji, gdy klienci zapewniali mnie, że ze stanem prawnym ich nieruchomości jest wszystko dobrze, a ostatecznie okazywało się, że jednak coś potrzebujemy wyprostować lub pobrać dodatkowe dokumenty.

---

Jak zatem zabrać się za przygotowanie nieruchomości do sprzedaży?

Warto podzielić to na 2 etapy: etap związany z kwestiami prawnymi oraz etap obejmujący odgracanie, sprzątanie nieruchomości czy naprawianie usterek.


Nie sposób w tak krótkim artykule opisać wszystkich sytuacji prawnych, jakie mogą Cię spotkać. Ja swoją wiedzę nabywałam przez lata doświadczenia i liczne szkolenia z tego zakresu. Chcę jednak zwrócić Twoją uwagę na kilka podstawowych aspektów.

Na sam początek poszukaj dokumentów dotyczących Twojej nieruchomości. Są to m.in.: akt nabycia, wyliczenia czynszu i podatku od nieruchomości, akty notarialne ustanawiające służebności. Lista tych dokumentów może być oczywiście dłuższa, ale to zależy od Twojej indywidualnej sytacji.

Warto, abyście wiedzieli co sprzedajecie - czy jest to pełna własność? A może spółdzielczo - własnościowe prawo do lokalu? Z doświadczenia wiem, że te dwie formy prawne są bardzo często mylone przez właścicieli. Przeczytaj akt notarialny zakupu - czy są tam jakieś zapisy, które będą wpływały na Twoją transakcję? W kolejnym kroku zweryfikuj księgę wieczystą, przejrzyj każdy dział i sprawdź czy nie ma w niej niepokojących zapisów lub błędów. Jeśli sprzedajesz mieszkanie, które było przedmiotem wynajmu, zweryfikuj czy ktoś nie jest zameldowany pod tym adresem lub czy nie jest w nim zarejestrowana jakaś działalność gospodarcza lub spółka. Czy na Twojej nieruchomości jest jakaś służebność, którą należy odwołać przed sprzedażą? Czy nie masz sporów o granice działki z sąsiadami? Czy przy sprzedaży będziesz opłacać podatek? Czy Twoja nieruchomość w całości została wybudowana zgodnie z prawem? W zależności od tego jaką masz nieruchomość na sprzedaż - zakres weryfikacji będzie inny, powyżej przedstawione kwestie nie są jedyne - jest ich znacznie więcej.

Jeśli znajdziesz jakieś niepokojące zapisy lub nie masz pewności jak sprawdzić wszystkie aspekty, udaj się do specjalisty - prawnika lub powierz sprzedaż dobremu pośrednikowi.

---

Równie ważnym krokiem jest zadbanie o wnętrze i stan techniczny nieruchomości. Pamiętaj, że klienci kupują oczami i emocjami, a Tobie zależy na tym, aby mieli jak najmniej powodów do negocjcacji i dobrze ocenili nieruchomość.

Na początek przeprowadź w całej nieruchomości proces declutteringu, czyli odgracania przestrzeni. Polega ona na wyrzuceniu, sprzedaniu lub oddaniu nadmiaru niepotrzebnych Tobie przedmiotów. Każdy z nas ma w swoim domu dużo takich rzeczy. Jest to również pierwszy krok do przeprowadzki - nie będziesz przecież do nowej nieruchomości przewozić rzeczy, które są Tobie już niepotrzebne, prawda? Twoim celem jest sprawienie, aby w widocznych miejscach było jak najmniej rzeczy. Na tym etapie dokonaj już pierwszej segregacji rzeczy na takie, które są Tobie potrzebne na codzień i takie, które możesz już spakować w kartony i schować do czasu przewiezienia ich w nowe miejsce. Następnie zastanów się co wymaga naprawy. Bardzo często mamy w domach czy mieszkaniach usterki, do których jesteśmy przyzwyczajeni, ale przed sprzedażą dobrze je naprawić. Czy są to niedomykające się drzwi? Odpadająca listwa przypodłogowa? Kontakt, który próbuje uciec ze ściany? Może drzwiczki od szafek wymagają wyregulowania? Cokolwiek to jest - zajmij się tym. Na deser pozostaje porządne wyszorowanie wszystkich przestrzeni - szczególnie tych, które lubią się zabrudzić, a ze względu na trudny dostęp są pomijane. Najczęścniej są to przestrzenie przy listwach, zakamarki przy futrynach, szyny w drzwiach przesuwnych, przestrzenie pod łóżkami i za kanapą. Warto wyprać meble tapicerowane, w których są zapachy domowników.

---

Jak możemy Tobie w tym pomóc?

Jesteśmy jednym z nielicznych Biur Nieruchomości, które kładą duży nacisk na ten etap procesu sprzedaży nieruchomości. Specjalizujemy się zarówno w procesie declutteringu, przygotowywania do przeprowadzi, w sprzątaniu, ale także w kwestiach prawnych.

W ramach wsparcia możesz zdecydować się powierzyć nam opiekę nad całym procesem sprzedaży nieruchomości lub tylko nad wybranym etapem:

Decluttering i przygotowanie do przeprowadzki Jeśli potrzebujesz wsparcia w odgraceniu przestrzeni i przygotowaniu się do przemyślanej przeprowadzki, skorzystaj z naszej usługi declutteringu. Współpracę w tym zakresie rozpoczynamy od konsultacji declutterignowej, podczas której ustalimy na jakim jesteś etapie, jakie cele potrzebujesz osiągnąć, poznam Ciebie i Twoją sytuację życiową tak, aby jak najdokładniej dobrać najlepszą metodę declutteringu. Po konsultacji otrzymasz ode mnie instrukcję jak krok po kroku samodzielnie zrealizować cel. Zawarte w niej będą obszary do zaopiekowania, metody, techniki i wskazówki jak efektywnie poradzić sobie z tym wyzwaniem. Otrzymasz ode mnie również cenową ofertę usługi polegającej na fizycznym i mentalnym wsparciu Ciebie podczas całego procesu declutteringu, a także w przygotowaniu do przeprowadzki. Po konsultacji zadecydujesz czy chcesz zmian dokonać samodzielnie, czy skorzystasz z naszej propozycji. Cena konsultacji: 500 zł brutto za 2 godziny konsultacji u Ciebie (Poznań i okolice do 10 km od Poznania) 300 zł brutto za 2 godziny konsultacji on-line (cała Polska) 150 zł brutto każda następna godzina.

Usługa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości Jeśli czujesz, że pierwszy etap to już dla Ciebie dużo, a przed nami jeszcze 10 etapów, które przedstawię Tobie w kolejnych artykułach. Możesz jednak powierzyć nam kompleksową opiekę nad całym procesem sprzedaży nieruchomości - wówczas zajmiemy się wszystkim od samego początku do końca. W ramach pakietu usługi pośrednictwa sprawdzimy stan prawny Twojej nieruchomości i pomożemy uporządkować ewentualne problemy. Przygotujemy wszystkie dokumenty niezbędne do sprzedaży nieruchomości. Zadbamy o Twoje prawne bezpieczeństwo na każdym etapie sprzedaży nieruchomości. W skład ceny usługi pośrednictwa w gratisie dostajesz konsultację Declutteringową. Cena usługi pośrednictwa: 3% - 3,5% brutto

---

Autor: Monika Gawrońska

Kontakt: 727-919-947, monika.gawronska@galeria.nieruchomosci.pl

---

Zobacz, co piszą o nas nasi klienci: Opinie

Sprawdź, co dla Ciebie zrobimy sprzedając Twoją nieruchomość: Pośrednictwo w sprzedaży

Mamy dla Ciebie Gwarancję Rzetelności: Gwarancja rzetelności

Sprawdź, co dla Ciebie zrobimy kupując z Tobą Twoją wymarzoną nieruchomość: Pośrednictwo w zakupie

Poznaj naszą historię: O nas