Ach te formalności :) Nikt ich nie lubi, a są kluczowym etapem w sprzedaży nieruchomości.

Przygotowanie transakcji od strony formalnej polega głównie na załatwianiu spraw urzędowych, bankowych i notarialnych.

To jest ten etap, w którym ustalenia stron z poprzedniego etapu zyskują wyższą rangę i stają się wiążące dla obu stron.

Jak zadbać o ten etap sprzedaży nieruchomości?

Chwila prawdy

Historia wydarzyła się w 2011 roku, kiedy to po etapie negocjacji, których przedmiotem był dom wolnostojący w Dąbrowie k/Poznania - zawarliśmy z właścicielką umowę przedwstępną sprzedaży nieruchomości. Ruszyliśmy wraz z mężem do banku w celu uzyskania kredytu. Bank na etapie weryfikacji nieruchomości poprosił obecnego właściciela o szereg dokumentów weryfikujących stan prawny i... odmówił kredytu ze względu na bardzo dużą wadę prawną, o której właścicielka nie wiedziała. A nie wiedziała, bo nie sprawdziła i jeszcze do tego zatrudniła niekompetentnego pośrednika, któremu wydawało się, że wszystko jest dobrze.

Jeśli sprzedajesz nieruchomość klientowi, który zakup finansuje kredytem bankowym, to obie strony czeka jeszcze jedna chwila prawdy - kupującego, jak bardzo rzetelnie podszedł do liczenia swojej zdolności kredytowej - czy skorzystał z usług specjalisty, czy może liczył swoją zdolność w kalkulatorze internetowym? Dla strony sprzedającej będzie to moment, w którym okaże się, czy napewno dobrze wybrała i zweryfikowała swojego potencjalnego klienta.

Jak przebiega proces transakcji?

1. Przygotuj się do tego etapu wcześniej - wiesz już jak ważne jest zweryfikowanie stanu prawnego nawet jeśli wydaje Ci się, że wszystko jest dobrze.
2. Wcześniej dowiedz się jakie dokumenty będą Tobie potrzebne do transakcji i zadzwoń do odpowiednich urzędów, aby zapytać o procedurę wydawania danego dokumentu i związane z tym koszty.
3. Ustalając warunki transakcji zadbaj o swoje bezpieczeństwo, zadbaj o odpowiednie zapisy w umowach, które będą chroniły Cię na wypadek braku rzetelnosci drugiej strony.
4. Planując terminy bierz pod uwagę zapas czasowy - na niektóre dokumenty czeka się tydzień, a na zaświadczenia z banków nawet dwa tygodnie. Lepiej przyjąć zapas czasowy, niż niezrealizować transakcji z własnej winy, bo nie było się wstanie dostarczyć kompletu dokumentów.
5. Jeśli Twoim klientem jest klient kredytowy - wypytaj go dokładnie, gdzie sprawdzał swoją zdolność i czy ją w ogóle sprawdził. W ilu bankach może starać się o kredyt? Pamiętaj, aby Twój klient składał wnioski przynajmniej do 3 banków. Jeśli masz taką możliwość, zaproponuj swojego zaufanego specjalistę ds. kredytów hipotecznych.
6. Zaplanuj sobie kilka dni urlopu - szczególnie jeśli pracujesz w godzinach otwarcia urzędów.
7. Zastanów się jakie ryzyka wiążą się z Twoją transakcją - co może się nie udać lub czy istnieje ryzyko, że coś się wysypie? Nie zachęcam Cię tutaj do czarnowidztwa, a do realnego spojrzenia na zagrożenia.
8. Znajdź rozwiązania dla wszystkich zagrożeń, jakie przyszły Tobie do głowy.
9. Przydadzą się również umiejętności przekonywania drugiej strony do swojej wizji :)

• Po pierwsze, w trakcie spotkania u notariusza królują emocje, a jak dobrze wiemy w emocjach możemy podjąć decyzje, które nie będą dla nas korzystne.
• Po drugie, w kancelarii mamy na sobie presję czasu, notariusza i drugiej strony - w przytaczanym powyżej przykładzie, my również byliśmy pod presją w kancelarii.
• Po trzecie, dużo spokojniej jest jeśli idziemy podpisać umowę, której treść jest nam znana, mamy zanotowane pytania lub możemy wcześniej skonsultować ją z prawnikiem lub pośrednikiem.

Jak możemy Tobie w tym pomóc?

1. Usługę weryfikacji stanu prawnego Twojej nieruchomości - pomożemy uporządkować ewentualne problemy.
2. Usługę przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do sprzedaży nieruchomości.
3. Anioła Stróża, który zadba o Twoje prawne bezpieczeństwo na każdym etapie sprzedaży nieruchomości.
4. W gratisie konsultację declutteringową.
5. Wsparcie w przeprowadzeniu home stagingu polegające na omówieniu możliwych i wartych do wprowadzenia zmian, a także aranżację nieruchomości.
6. Profesjonalną sesję zdjęciową z fotografem i prawdziwym aparatem :)
7. Plan marketingowy sprzedaży Twojej nieruchomości - czyli zaplanowane działania majace na celu doprowadzić do sprzedaży Twojej nieruchomości.
8. Koordynację i wprowadzenie zaplanowanych działań - opiekun klienta w naszym biurze, będzie czuwał nad skutecznością działań i wprowadzał niezbędne korekty.
9. Osobę, która będzie prezentowała nieruchomość za Ciebie. Jest to nie tylko wygodne rozwiązanie dla Ciebie, ale również działanie zwiększające szanse na szybką i korzystną sprzedaż.
10. Korzyści płynące z negocjacji warunków transakcji - jako Twoi reprezentanci przed klientem kupującym będziemy negocjować nie tylko cenę, ale również pozostałe warunki transakcji tak, aby zrealizować Twój cel.
11. Poczucie komfortu również na etapie przygotowywania transakcji - zajmiemy się zarówno stroną dokumentową, jak i kontaktem z notariuszem, doradcą kredytowym strony kupującej, ewentualnym przedstawicielem strony kupującej. Zależy nam na tym, aby czynny udział ograniczał się do wizyt w kancelarii i zapoznaniu się z przygotowanymi aktami.
12. Na koniec pomożemy Tobie w przekazaniu nieruchomości nowemu właścicielowi - podpowiemy jak się do tego przygotować, a także przygotujemy wszystkie niezbędne dokumenty.

Zobacz, co piszą o nas nasi klienci: Opinie

Sprawdź, co dla Ciebie zrobimy sprzedając Twoją nieruchomość: Pośrednictwo w sprzedaży

Mamy dla Ciebie Gwarancję Rzetelności: Gwarancja rzetelności

Sprawdź, co dla Ciebie zrobimy kupując z Tobą Twoją wymarzoną nieruchomość: Pośrednictwo w zakupie

Poznaj naszą historię: O nas