Z czym kojarzą się Tobie negocjacje?

Zazwyczaj, gdy myślimy o negocjacjach mamy w głowie kwestie finansowe.

Rynek nieruchomości jest jednak dużo bardziej skomplikowany, a w ramach negocjacji ustalany jest szereg różnych czynników wpływających na cały obraz transakcji.

Sprawdź - co podlega negocjacjom oraz jak się do nich przygotować.

Co możemy negocjować?

1. Cena sprzedaży - zacznijmy od znanych wszystkim podstaw - czyli od ceny, która bardzo często jest tym fundamentalnym obiektem rozmów. Cenę możecie negocjować w dół lub w górę - to zależy od tego, jaką strategię sprzedaży nieruchomości przyjęliście na etapie planu marketingowego.
2. Wyposażenie - w wielu przypadkach nieruchomości sprzedawane są z wyposażeniem - całościowym lub częściowym. Najczęściem negocjacjom podlega lista mebli i wyposażenia, która ma pozostać w cenie nieruchomości.
3. Czas wydania nieruchomości i przeprowadzenia transakcji - czas jest równie ważny, jak pieniądze. Podczas ustalania warunków transakcji pamiętajcie, aby omówić również tę kwestię.
4. Wysokość zadatku przy umowie przedwstępnej - jeśli w grę wchodzi kredyt lub odroczona o kilka tygodni/miesięcy transakcja będziecie zobowiązani do zawarcia umowy przedwstępnej, przy której kupujący będzie wpłacał Wam zaliczkę bądź zadatek. Jaki charakter będzie miała ta wpłata oraz w jakiej będzie wysokości - również podlega negocjacjom.
5. Rodzaj umowy przedwstępnej - notarialna, czy cywilnoprawna? Zwyczajowo koszty umowy przedwstępnej i ostatecznej ponosi strona kupująca i to ona wybiera formę umowy i notariusza - może się jednak zdarzyć tak, że z jakiegoś powodu będziesz potrzebować zawrzeć konkretny rodzaj umowy - to również podlega negocjacjom.
6. Sprzedaż w pakiecie dodaktowych nieruchomości - może zdarzyć się tak, że oprócz głównej nieruchomości planujesz sprzedać również garaż, czy komórkę lokatorską. Są to dodatkowe elementy oferty, które również możesz wykorzystać do negocjacji.
7. Inne dodatkowe ustalenia indywidualne dla danej syutacji - każda transakcja jest inna ze względu na rodzaj nieruchomości, ale również potrzeby stron - dlatego w trakcie ustaleń mogą wyjść dodatkowe kwestie, które również mogą stanowić przedmiot negocjacji.

Jak przygotować się do udanych negocjacji?

Aby lepiej zobrazować Tobie sytuację, podam przykład:

Bohater naszego przykładu pan Jan razem z małżonką planują sprzedać swój duży dom za miastem i przeprowadzić się do centrum większego miasta.

Podjęli taką decyzję, ponieważ po wyprowadzce dzieci dom jest dla nich za duży, a odległość od miasta i wnuków utrudnia codzinną pomoc dzieciom. Czują się też tutaj samotnie.

Ze względu na wiek nie dostaną kredytu na zakup nowej nieruchomości, potrzebują zatem najpierw sprzedać swój dom, a następnie kupić mieszkanie w mieście.

Znają ceny nieruchomości w okolicy i wiedzą, że gdy sprzedadzą dom za cenę rynkową wystarczy im na zakup mieszkania w mieście i zostanie jeszcze mały zapas na ewentualny remont, nie mogą więc pozwolić sobie na sprzedaż domu poniżej wartości rynkowej.

Zależy im bardzo na tym, aby po sprzedaży móc mieszkać w domu jeszcze około 5 miesięcy - tak, aby mogli zakupić nową nieruchomość i przenieść się do niej.

Ich aktualny dom jest dużo większy niż nowe mieszkanie, zatem większość mebli, które aktualnie mają nie będą mogli zabrać ze sobą. Meble są bardzo dobrej jakości, z drewna, zadbane. Gdy przeliczyli wartość wyposażenia, które są gotowi zostawić w nieruchomości wyszło im ponad 40.000 zł.

Ustal swoją strategię negocjacyjną. Chcesz osiągnąć coś, co jest dla Ciebie najważniejsze. Dla pana Jana jest to czas na wyprowadzkę. Zastanów się więc, co możesz zaoferować w zamian - w przypadku naszego bohatera są to meble, ale też cena - nie planuje sprzedać nieruchomości drogo, tylko za cenę rynkową.

Zadbaj o swój komfort psychiczny. Jeśli odczuwasz presję i "nóż na gardle", wówczas negocjacje będą obracały się na Twoją niekorzyść. Zgodzisz się na warunki, które nie odpowiadają Twoim potrzebom. Takim najczęstrzym stresorem jest czas - kiedy np. musisz sprzedać nieruchomość szybko i nie chcesz stracić klienta, który wykazał wolę zakupu.

Jeśli dobrze przygotujesz ogłoszenie i ustawisz dobry plan marketingowy jest szansa, że będziesz mieć kilku klientów zainteresowanych zakupem - taka altrnatywa bardzo umocni Twoją pozycję negocjacyjną. W mojej pracy miałam takie sytuacje bardzo często.

Przydadzą się Tobie również nerwy ze stali :)

To przed czym bardzo Cię przestrzegam, to nieuczciwe gierki i blefowanie. Wiem, że w sieci można znaleźć sporo porad o treści "udawaj, że masz innego klienta", nawet jeśli go nie masz. Uwierz mi proszę, że jeśli taką metodę zastosujesz nieumiejętnie, to obróci się ona przeciwko Tobie. Jestem w tej branży 8 lat (do dnia napisania tego artykułu) i nigdy nie pozwalam sobie na takie zagrania. Sztuka negocjacji jest tak bogata, że można uzyskać założone efekty bez kłamstwa, manipulacji i oszustw.

Podsumowanie

Jak możemy Tobie w tym pomóc?

Usługa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości

1. Usługę weryfikacji stanu prawnego Twojej nieruchomości - pomożemy uporządkować ewentualne problemy.
2. Usługę przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do sprzedaży nieruchomości.
3. Anioła Stróża, który zadba o Twoje prawne bezpieczeństwo na każdym etapie sprzedaży nieruchomości.
4. W gratisie konsultację declutteringową.
5. Wsparcie w przeprowadzeniu home stagingu polegające na omówieniu możliwych i wartych do wprowadzenia zmian, a także aranżację nieruchomości.
6. Profesjonalną sesję zdjęciową z fotografem i prawdziwym aparatem :)
7. Plan marketingowy sprzedaży Twojej nieruchomości - czyli zaplanowane działania majace na celu doprowadzić do sprzedaży Twojej nieruchomości.
8. Koordynację i wprowadzenie zaplanowanych działań - opiekun klienta w naszym biurze, będzie czuwał nad skutecznością działań i wprowadzał niezbędne korekty.
9. Osobę, która będzie prezentowała nieruchomość za Ciebie. Jest to nie tylko wygodne rozwiązanie dla Ciebie, ale również działanie zwiększające szanse na szybką i korzystną sprzedaż.
10. Korzyści płynące z negocjacji warunków transakcji - jako Twoi reprezentanci przed klientem kupującym będziemy negocjować nie tylko cenę, ale również pozostałe warunki transakcji tak, aby zrealizować Twój cel.
11. Poczucie komfortu również na etapie przygotowywania transakcji - zajmiemy się zarówno stroną dokumentową, jak i kontaktem z notariuszem, doradcą kredytowym strony kupującej, ewentualnym przedstawicielem strony kupującej. Zależy nam na tym, aby czynny udział ograniczał się do wizyt w kancelarii i zapoznaniu się z przygotowanymi aktami.
12. Na koniec pomożemy Tobie w przekazaniu nieruchomości nowemu właścicielowi - podpowiemy jak się do tego przygotować, a także przygotujemy wszystkie niezbędne dokumenty.