To najdłuższy etap sprzedaży mieszkania.

Obejmuje on wiele czynności marketingowych, dzięki którym można zrealizować zakładany cel. W ich skład wchodzą zarówno marketing online, jak i bezpośrednie działania sprzedażowe wobec klientów oraz ich weryfikacja.

Na tym etapie oddzielamy klientów, którzy „chcą się tylko rozejrzeć”, od tych rzeczywiście zainteresowanych zakupem.

Teraz zaczyna się zabawa

1. Po pierwsze wdrażamy w życie bardzo aktywnie nasz plan marketingowy z kroku 4 (lub kroku 1, jeśli zrobiłeś/aś taki plan przed rozpoczęciem działań).
2. Po drugie zaczyna się prawdziwa sprzedaż - czyli to, czego większość naszego społeczeństwa bardzo nie lubi.

1. Pominięte zostały poprzednie kroki i Twoje ogłoszenie najzwyczajniej w świecie nie jest atrakcyjne dla potencjalnego klienta - za to agenci widzą Twoje błędy i chętnie pomogą je naprawić.
2. Masz przeszacowaną cenę - to jest bardzo częsty problem na rynku nieruchomości.
3. Coś nie zadziałało w Twoim planie marketingowym - może źle dobraliście kanały komunikacji?

Prezentacja nieruchomości, to nie jest jej pokazywanie

1. Prezentacja pokazowa opiera się właśnie na pokazywaniu nieruchomości - tu mamy kuchnię, tu mamy łazienkę, remont był wtedy itd. Właściwie do takiej prezentacji, to nikt potrzebny nie jest - kupujący dobrze widzi gdzie jest kuchnia, a gdzie sypialnia i potrafi te pomieszczenia odróżnić od siebie - serio :) Co więcej, jest w stanie ocenić czy stan nieruchomości jest dobry, czy wymaga remontu.
2. Prezentacja sprzedażowa jest przemyślanym procesem, w którym owszem przeprowadzamy klientów przez nieruchomość, ale jednocześnie badamy ich potrzeby, komunikujemy się językiem korzyści dostosowanym do klienta. Nie zadowalamy się zwykłym: "ładne mieszkanie". Czy jest na tyle ładne, że odpowiada potrzebom klientów i zdecydują się je kupić? Podczas takiej prezentacji - Ty mówisz najmniej, najwięcej słuchasz opinii klientów i zachęcasz ich do jej wyrażania. Łapiesz co klienci doceniają, a na co narzekają. Odpowiadasz w taki sposób, aby podkreślić ważne dla klientów aspekty oraz nie zasypujesz ich nadmiarem niepotrzebnych informacji.

Weryfikacja klienta przed prezentacją

Jak możemy Tobie w tym pomóc?

Usługa pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości

1. Usługę weryfikacji stanu prawnego Twojej nieruchomości - pomożemy uporządkować ewentualne problemy.
2. Usługę przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do sprzedaży nieruchomości.
3. Anioła Stróża, który zadba o Twoje prawne bezpieczeństwo na każdym etapie sprzedaży nieruchomości.
4. W gratisie konsultację declutteringową.
5. Wsparcie w przeprowadzeniu home stagingu polegające na omówieniu możliwych i wartych do wprowadzenia zmian, a także aranżację nieruchomości.
6. Profesjonalną sesję zdjęciową z fotografem i prawdziwym aparatem :)
7. Plan marketingowy sprzedaży Twojej nieruchomości - czyli zaplanowane działania majace na celu doprowadzić do sprzedaży Twojej nieruchomości.
8. Koordynację i wprowadzenie zaplanowanych działań - opiekun klienta w naszym biurze, będzie czuwał nad skutecznością działań i wprowadzał niezbędne korekty.
9. Osobę, która będzie prezentowała nieruchomość za Ciebie. Jest to nie tylko wygodne rozwiązanie dla Ciebie, ale również działanie zwiększające szanse na szybką i korzystną sprzedaż.
10. Korzyści płynące z negocjacji warunków transakcji - jako Twoi reprezentanci przed klientem kupującym będziemy negocjować nie tylko cenę, ale również pozostałe warunki transakcji tak, aby zrealizować Twój cel.
11. Poczucie komfortu również na etapie przygotowywania transakcji - zajmiemy się zarówno stroną dokumentową, jak i kontaktem z notariuszem, doradcą kredytowym strony kupującej, ewentualnym przedstawicielem strony kupującej. Zależy nam na tym, aby czynny udział ograniczał się do wizyt w kancelarii i zapoznaniu się z przygotowanymi aktami.
12. Na koniec pomożemy Tobie w przekazaniu nieruchomości nowemu właścicielowi - podpowiemy jak się do tego przygotować, a także przygotujemy wszystkie niezbędne dokumenty.